“1987年參加工作,我選擇了新華,7年前走上主要領(lǐng)導(dǎo)崗位,是新華選擇了我,在新華工作的30多年來,與她風(fēng)雨同舟,砥礪前行,對這個(gè)企業(yè)有很深的感情。能把自己的才智奉獻(xiàn)給新華,我感到由衷的自豪。”這是日前記者采訪新華制藥董事長張代銘時(shí),他的開場白。
　　正是這份濃濃的新華情節(jié),讓他指揮新華制藥這艘醫(yī)藥巨輪劈風(fēng)斬浪,漸入佳境,日益輝煌。
　　數(shù)據(jù)顯示,從2012年以來,企業(yè)連續(xù)5年業(yè)績指標(biāo)創(chuàng)出新高,銷售收入由2012年的29.65億元,增長到2017年45.41億元,增長了53.15%；利潤由2012年的3710萬元,增長到2017年的2.74億元,增長了385.44%。
                                                                搬遷:把困難當(dāng)成機(jī)遇
　　2010年,張代銘擔(dān)任新華制藥董事長,上任伊始,他便面對兩大挑戰(zhàn),一是企業(yè)搬遷,二是受環(huán)保、安全等因素的影響企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。
　　張代銘在新華工作近30年,曾經(jīng)歷過企業(yè)無數(shù)次的挑戰(zhàn),此次面對的困難之大前所未有,而且身份不同,此時(shí)的他,是董事長,是新華制藥這個(gè)老國企的掌舵人,壓力之大可想而知。
　　老百姓有句俗話:“搬一次家窮三年。”當(dāng)時(shí),社會上也對新華制藥的搬遷有著廣泛的議論,企業(yè)很多干部職工也顧慮頗多、情緒低落。
　　張代銘心里很清楚,這些并非空穴來風(fēng)。一方面,化學(xué)制藥設(shè)備、管網(wǎng)等無法整體搬遷,甚至于單機(jī)設(shè)備的利舊都是困難的,基本上就等于推倒重來,成本非常高；另一方面,醫(yī)藥企業(yè)本身的特點(diǎn),搬遷屬于產(chǎn)品生產(chǎn)地址重大變更,新生產(chǎn)線需要在通過嚴(yán)格的官方GMP認(rèn)證、客戶審計(jì)和產(chǎn)品驗(yàn)證后方可向客戶供應(yīng)產(chǎn)品,這一折騰就要3-5年。
　　搬遷的近二十億元費(fèi)用從哪來?后續(xù)生產(chǎn)如何進(jìn)行?
　　那段時(shí)間,用“心力交瘁”一詞來形容張代銘身心狀態(tài)的話,再恰當(dāng)不過了,可張代銘心里很清楚,決不能在日常表現(xiàn)出來,不僅要率領(lǐng)六千余名干部職工挺過這道坎,而且要把新華制藥這個(gè)七十余年企業(yè)推上快速發(fā)展的軌道。在他的心里有一個(gè)堅(jiān)定的信念,那就是把搬遷當(dāng)成一次新華制藥鳳凰涅槃的機(jī)遇,通過實(shí)施大規(guī)模的提升改造,“搬大、搬強(qiáng)、搬活”,打通提質(zhì)增效新通道,再造一個(gè)嶄新的“新華”。
　　在一次公司干部大會上,張代銘向與會的中層以上干部說:“1948年,新華制藥從煙臺搬遷至淄博,搬出了一個(gè)中國醫(yī)藥‘四大家族’企業(yè),60年后第二次搬遷既然讓我們趕上了,事在人為,我們要有信心打好這場硬仗。”
　　他與企業(yè)一班人團(tuán)結(jié)協(xié)作,在穩(wěn)定職工隊(duì)伍、確保正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,反復(fù)測算搬遷成本,多方落實(shí)資金,全面評估風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真研究產(chǎn)品市場趨勢和機(jī)會、競爭對手、技術(shù)和質(zhì)量國內(nèi)外狀況、成本競爭力等,逐個(gè)梳理產(chǎn)品搬遷需要改進(jìn)和提升的方面,制定出詳細(xì)方案,并最終得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
　　在園區(qū)搬遷與建設(shè)中,張代銘將結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級作為重中之重。在鞏固原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,公司新建了具有先進(jìn)水平的研發(fā)中心、國家級科技企業(yè)孵化器,大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)升級。公司投巨資建設(shè)的現(xiàn)代化學(xué)藥物多功能產(chǎn)業(yè)化中心,除了承擔(dān)國家一類新藥乙氧苯柳胺,聚卡波非鈣、阿齊沙坦、碳酸司維拉姆等國家三類新藥產(chǎn)品外,還實(shí)現(xiàn)了魚油、厄貝沙坦、纈沙坦、奧美沙坦等特色原料藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化,成為展現(xiàn)新華形象和實(shí)力的新窗口。今年,公司第二座多功能產(chǎn)業(yè)化中心即將投用,一批特色原料藥產(chǎn)品將迅速投產(chǎn)。公司總投資8億元、規(guī)模200億片、即將投用的現(xiàn)代醫(yī)藥國際合作中心,將成為新華制藥對外制劑加工基地,是新華制劑走向世界的有力跳板。
　　正如張代銘設(shè)想的那樣,通過搬遷,新華制藥實(shí)現(xiàn)了提檔升級。新建成五大產(chǎn)業(yè)園區(qū),形成了功能完善、相互依托、科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)布局。
　　在攸關(guān)新華制藥前途的廠區(qū)搬遷面前,張代銘率領(lǐng)他的員工取得完勝。
                                                 完善現(xiàn)代經(jīng)營布        局構(gòu)筑提質(zhì)增效新通道
　　多年來,新華制藥以質(zhì)量和信譽(yù)得到國際市場同行的高度認(rèn)同,可那都是原料藥,處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端,產(chǎn)品附加值低。如何在高端市場贏得一席之地?
　　擔(dān)任董事長之前,張代銘在新華制藥分管市場經(jīng)營工作,十幾年的磨煉讓他對醫(yī)藥市場擁有獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和精準(zhǔn)的決策能力。“推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換、促進(jìn)轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)新華制藥可持續(xù)發(fā)展的必然選擇,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),必須瞄準(zhǔn)高端,實(shí)現(xiàn)新華制藥奮力的一躍。”張代銘說。
　　按照這一思路,近年來,新華制藥立足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推出了“大制劑”戰(zhàn)略,成立了集產(chǎn)、供、銷于一體的制劑事業(yè)部,充分整合公司內(nèi)部制劑產(chǎn)品資源,做大做強(qiáng)制劑產(chǎn)業(yè),向“低污染、低能耗,高產(chǎn)出、高收益”的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,找準(zhǔn)外延式與內(nèi)涵式增長方式的結(jié)合點(diǎn),用高附加值的優(yōu)質(zhì)制劑產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)外高端市場。“大制劑”戰(zhàn)略的順利推進(jìn),使制劑板塊的發(fā)展保持二位數(shù)的增長幅度。目前,制劑總額已經(jīng)超過原料規(guī)模,占到了總量的50%以上。特別是六大戰(zhàn)略新品種連續(xù)多年保持了30%以上的增長率,2017年具有獨(dú)家知識產(chǎn)權(quán)的防血栓新藥——介寧(阿司匹林腸溶緩釋片)大幅增長近60%,治療胃潰瘍新藥舒泰得(雷貝拉唑鈉)銷售過億元。
　　一系列創(chuàng)新經(jīng)營舉措,加快了新華制藥進(jìn)軍國際高端市場的步伐。2011年5月,新華制藥片劑產(chǎn)品通過英國藥品和健康產(chǎn)品管理局MHRA認(rèn)證,該認(rèn)證在27個(gè)歐盟國家共同有效,標(biāo)志著制劑生產(chǎn)達(dá)到了國際先進(jìn)水平,2012年8月,新華制藥又順利通過MHRA復(fù)審。2014年,新華制藥針劑產(chǎn)品通過國際藥房協(xié)會的IDA認(rèn)證,確定將新華制藥列為正式生產(chǎn)商,標(biāo)志新華制藥國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得又一個(gè)重大突破,使“新華”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缙放啤?br /> 　　目前,新華制藥與140多家跨國企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,產(chǎn)品出口到全球50多個(gè)國家和地區(qū),成為全原料藥出口、制劑出口十強(qiáng)企業(yè),國家首批實(shí)施制劑國際化戰(zhàn)略先導(dǎo)企業(yè)。制劑出口也實(shí)現(xiàn)了新突破,為拜耳百利高、輝瑞等供貨實(shí)現(xiàn)翻番增長,已累計(jì)出口歐盟高端市場布洛芬片達(dá)20億片。完成了6個(gè)產(chǎn)品6個(gè)國家DMF申報(bào)、8個(gè)產(chǎn)品歐盟EDQM和美國FDA的DMF資料補(bǔ)充、12個(gè)產(chǎn)品在歐盟EDQM和美國FDA的年度報(bào)告,完成了13個(gè)產(chǎn)品32個(gè)國家的DMF注冊。2018年,隨著現(xiàn)代醫(yī)藥國際合作中心項(xiàng)目投運(yùn),與國際知名企業(yè)的合作進(jìn)一步深化,一批項(xiàng)目盡快落地,形成生產(chǎn)力。今年2月,新華制藥與世界醫(yī)藥巨頭美國百利高公司簽訂合作協(xié)議,雙方增資9500萬元,新增50億片制劑的產(chǎn)品出口,為新華制藥的國際化經(jīng)營之路又增添濃重的一筆。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)風(fēng)生水起,張代銘沒有放過這個(gè)機(jī)會,多次召集公司有關(guān)部門,認(rèn)真研討,積極謀劃,他要為新華制藥走向現(xiàn)代營銷布一張網(wǎng),立足企業(yè)優(yōu)勢,打通產(chǎn)品走向終端市場的渠道。他成立電商部,近兩年來,先后與京東、阿里健康、亞馬遜開展戰(zhàn)略合作,建成建筑面積5000平方米的新華醫(yī)藥電商創(chuàng)新園。2017年實(shí)現(xiàn)銷售額4800萬元,同比增長4.5倍。2018年3月,又與阿里巴巴集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在產(chǎn)品銷售、大企業(yè)采購平臺、互聯(lián)網(wǎng)+、新零售無人店模式等領(lǐng)域開展深度合作。2018年,公司將以電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園為基礎(chǔ),進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善電商孵化中心等四個(gè)中心布局,爭取在創(chuàng)業(yè)孵化、電子處方流轉(zhuǎn)、遠(yuǎn)程診療等方面盡快取得更大突破。
　　2017年,新華制藥制劑板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入24億元,同比增長13%,6大戰(zhàn)略新品種實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長33%,防血栓新藥介寧大幅增長56%,治療胃潰瘍新藥舒泰得成為公司第四個(gè)過億元的品種。今年伊始,公司抓住介寧、保暢兩個(gè)新藥進(jìn)入全國醫(yī)保目錄的機(jī)會,啟動“介寧5億元工程”,進(jìn)一步打造制劑名牌,擴(kuò)大制劑業(yè)務(wù)的快速增長。
　　新時(shí)代賦予新使命,在新舊動能轉(zhuǎn)換、加快轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程中,新華制藥加快了前進(jìn)的腳步。
                                                    科技創(chuàng)新激活企業(yè)新動能
　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)永恒的主題,“沒有金剛鉆,攬不來瓷器活”,張代銘深諳其中的因果,要徹底扭轉(zhuǎn)新華制藥多年來蝸行牛步的發(fā)展?fàn)顩r,必須靠創(chuàng)新贏得市場話語權(quán)。“再困難也要加大研發(fā)投入,為產(chǎn)業(yè)升級提供強(qiáng)大驅(qū)動力,實(shí)現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換,不能空喊,要有堅(jiān)實(shí)的支撐”,張代銘表示。
　　抓創(chuàng)新、抓投入、開展廣泛的合作。近年來,“產(chǎn)、學(xué)、研”模式在新華制藥并非紙上談兵,而是一條清晰明朗的道路。公司持續(xù)加大研發(fā)投入,2017年更是達(dá)到了歷史最高的1.6億元,企業(yè)先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化學(xué)合成藥物、醫(yī)藥制劑、醫(yī)藥中間體、生物技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)方面形成了核心技術(shù)優(yōu)勢,建成了重大抗腫瘤藥物創(chuàng)新等五大技術(shù)創(chuàng)新平臺。
　　2016年9月21日,新華制藥與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所聯(lián)合創(chuàng)建“協(xié)新創(chuàng)新藥物聯(lián)合研究中心實(shí)驗(yàn)室”,圍繞重大化學(xué)藥物、生物藥物、免疫治療等領(lǐng)域,建立戰(zhàn)略性的全面合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了新華制藥與中國醫(yī)科院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
　　2017年,與沈陽醫(yī)藥大學(xué)合作,投入1億元,共同研發(fā)抗老年癡呆國家重大新藥。同時(shí),圍繞解熱鎮(zhèn)痛、心腦血管、抗腫瘤類等八大領(lǐng)域,布局了100多個(gè)在研新產(chǎn)品。持續(xù)創(chuàng)新,為新華制藥持續(xù)發(fā)展平添強(qiáng)勁動力。
　　在仿制藥質(zhì)量一致性評價(jià)方面,公司累計(jì)投入已超過1.5億元,格列美脲片、卡托普利片6個(gè)產(chǎn)品順利通過BE,2個(gè)產(chǎn)品成功申請豁免臨床,布洛芬片、克拉霉素片順利通過預(yù)BE,頭孢拉定膠囊等5個(gè)產(chǎn)品也已經(jīng)啟動了BE,一致性評價(jià)走在了全國前列。
　　2018年公司將進(jìn)一步加大投入,加快速度,力爭再有6個(gè)產(chǎn)品通過BE,5個(gè)產(chǎn)品取得BE批件。
　　2017年公司實(shí)施技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目50個(gè),實(shí)施自動化、連續(xù)化項(xiàng)目100余項(xiàng),還有11個(gè)機(jī)器換人項(xiàng)目正實(shí)施中。不間斷地技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)了新華制藥生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大幅度躍升,高新技術(shù)產(chǎn)品收入占比達(dá)到87.1%,萬元產(chǎn)值能耗由2012年的0.2739降至0.2286,傳統(tǒng)的原料藥生產(chǎn)方式正在發(fā)生“革命性改變”。
                                                           誠信立企:做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)
　　在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時(shí),張代銘不忘初心,認(rèn)真履行社會責(zé)任,做有良心的企業(yè)家。公司堅(jiān)持“兩個(gè)生命”的質(zhì)量價(jià)值觀,即產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系企業(yè)生命,藥品質(zhì)量關(guān)系人的生命,將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)社會責(zé)任的核心。將安全、環(huán)保、節(jié)能、公益等更多內(nèi)容納入企業(yè)社會責(zé)任體系,公司每年投入2000余萬元實(shí)施安全改造,改善勞動環(huán)境。每年投入1億元做好環(huán)保工作,確保達(dá)標(biāo)排放,企業(yè)先后被評為山東省安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)、節(jié)能減排先進(jìn)企業(yè)。
　　公司第一時(shí)間為汶川地震災(zāi)區(qū)、“4·28”膠濟(jì)鐵路重大事故、玉樹地震、魯?shù)榈卣鸬染杩罹杷?不計(jì)成本儲備急救性特殊藥品,公司獲得了山東省首批“厚道魯商”五星級品牌上榜企業(yè)、“中國醫(yī)藥企業(yè)社會責(zé)任貢獻(xiàn)獎”等榮譽(yù)稱號。張代銘先后被評為“中國健康產(chǎn)業(yè)十大儒商”、齊魯品牌建設(shè)名家、山東省優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽(yù)稱號,連續(xù)當(dāng)選山東省第十二屆、十三屆人民代表大會代表。（日報(bào)記者/周榮順）

刊登于：《淄博日報(bào)》2018年4月18日第一版