張志軍是新華制藥國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的一名銷售人員。從90年代他就懷著滿腔熱情參加了銷售工作，在新華銷售一線，一干就是十幾年。
　　在多年的銷售工作中，他積累了大量的銷售知識(shí)和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)際工作中得到了充分運(yùn)用。他先后負(fù)責(zé)過(guò)很多省份的銷售工作且成績(jī)都非常突出，尤其是近幾年在河北的銷售工作更是一年一個(gè)臺(tái)階，為公司銷售工作做出了突出貢獻(xiàn)。
　　他積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，面對(duì)剛接手的河北業(yè)務(wù)，他沉著冷靜，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析與走訪，了解客戶的需求與建議，憑借著自己的人格魅力贏得了一個(gè)又一個(gè)的客戶。他深知：凡事要站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，要學(xué)會(huì)換位思考，只有這樣，客戶才能“將心比心”，才會(huì)在我們前去推銷時(shí)接受我們的服務(wù)與產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)不懈努力，河北省的銷售任務(wù)年年超額完成。作為銷售人員，他深知自己肩負(fù)著巨大的責(zé)任。任務(wù)完不成怎么辦？貨款回不來(lái)怎么辦？遇到客戶這樣那樣的要求怎么辦？市場(chǎng)開發(fā)怎么辦？這些都是他經(jīng)常思考的問(wèn)題。他不等不靠，有時(shí)，為了一筆業(yè)務(wù)，他連續(xù)的溝通拜訪，直到最終拿下訂單；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和苛刻的客戶，張志軍表現(xiàn)的不卑不亢，以自己的誠(chéng)意感化客戶，在生活中將客戶作為自己的兄弟姐妹，處處想著客戶的難處。經(jīng)過(guò)與客戶的溝通磨合，他的所作所為深深地感動(dòng)了客戶，并與客戶建立了情同手足的友誼。付出就有回報(bào)，今年初他獲得了“十佳經(jīng)營(yíng)人員”的光榮稱號(hào)。
　 天高而偉、地厚含德。張志軍為人厚道，視每個(gè)同事都是自己的兄弟姊妹，在與其他同志們一起工作中，更是相互支持，配合默契，凡遇到自己拿不準(zhǔn)的事，他都會(huì)主動(dòng)找同事們商量解決，從不獨(dú)自行事。一件小事往往可以看到一個(gè)人的精神，他待人誠(chéng)懇，作為銷售的老同志，言傳身教，將自己所學(xué)技能，毫無(wú)保留地傳授給年輕同志，使他們獲益匪淺。由于銷售工作長(zhǎng)期在外，家里的老人、上學(xué)的女兒等大小事情他都無(wú)暇照顧，但是他無(wú)怨無(wú)悔，在銷售一線積極努力著。
　　當(dāng)我們得知他榮獲十佳紛紛祝賀時(shí)，他說(shuō)：“榮譽(yù)已屬于過(guò)去，在今后還有更多的工作要做。”是??！選擇銷售工作就是選擇了一份任重而道遠(yuǎn)的責(zé)任。勁風(fēng)鼓帆正遠(yuǎn)航，張志軍這位銷售戰(zhàn)線的“老兵”將繼續(xù)以睿智和勤奮創(chuàng)造著一系列佳績(jī)?！　　　　　　　　　　　　　　。_凱）