威海拓展之行，有一個(gè)拓展游戲叫“紅黑競(jìng)爭(zhēng)”。游戲模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將我們分成兩大組，每個(gè)大組又分成3個(gè)小組，小組隸屬于大組，模擬的是子公司和大集團(tuán)公司的關(guān)系。兩個(gè)大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)是爭(zhēng)取最大贏利。每組在幾輪選擇中只需要簡(jiǎn)單地選擇“紅”或“黑”即可。按照規(guī)則，如果所有的組都選“紅”，將被一起扣分，如果都選“黑”，將被一起加分。如果有“紅”有“黑”，則選“紅”者加分，選“黑”者減分。
　　游戲開始我們這一組都想先選紅，因?yàn)檫x紅容易得分，起碼和對(duì)手一樣，但是對(duì)手也會(huì)這樣想，這樣導(dǎo)致我們都不得分，實(shí)現(xiàn)不了最大贏利。要想得到最大贏利只有所有人都選黑，于是大家就請(qǐng)組長(zhǎng)嘗試建立溝通的渠道，促使大家一起選擇“黑”，但因?yàn)檫`規(guī)獲得分?jǐn)?shù)的誘惑太大，也出現(xiàn)了沒有遵守決定的現(xiàn)象，雖然采取措施挽回了，但總體還是沒有達(dá)到最大利潤(rùn)。
　　通過這個(gè)游戲，很好地詮釋了誠(chéng)信、雙贏的理念，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是必須講誠(chéng)信才能合則兩利，否則就是分則俱損。
　　首先是誠(chéng)信問題。有相當(dāng)多的人在游戲開始時(shí)和自己的競(jìng)爭(zhēng)伙伴達(dá)成了雙贏協(xié)議，而在進(jìn)行過程中卻背叛了。信任和秩序一旦中間破壞了，重建的成本都十分巨大。一個(gè)目光遠(yuǎn)大的企業(yè)家,一定是誠(chéng)信的。
　　其次最大敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強(qiáng)。”意思是說，戰(zhàn)勝別人的人只是有力量，能夠戰(zhàn)勝自己才是真正的強(qiáng)者。要戰(zhàn)勝人性的弱點(diǎn)，比如過度膨脹的欲望，短期利益的誘惑，得意時(shí)的忘形，失意中的放棄等等。只有這樣，才能夠成為真正的強(qiáng)者。在紅黑游戲中競(jìng)爭(zhēng)的輪次和各回合生意的金額都是事先規(guī)定好的，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)上卻不是這樣，誰也不知道會(huì)在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)、以什么方式結(jié)束生意。即使某人能成功地通過欺騙的方式獲得初步的成功，甚至掘到了超大的第一桶金，但他能克制住以后再次使用欺騙的方式撈錢的欲望嗎？很難，不是嗎？通過欺騙的手段發(fā)家，注定會(huì)因?yàn)槠垓_而破產(chǎn)，這樣的例子很多。
　　第三是雙贏理念。大家都希望雙贏，但是有人認(rèn)為在激烈競(jìng)爭(zhēng)中基本不存在真正的雙贏選擇。雖然他們認(rèn)同雙贏的重要性和好處，卻很難真正去實(shí)施———因?yàn)槿绻娴牡谝粋€(gè)去做了，就極有可能由于對(duì)手的背叛而遭遇失敗。這就需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間得相互溝通，相互信任，去分享市場(chǎng)蛋糕而不是爭(zhēng)搶。
 　　　（國(guó)內(nèi)貿(mào)易部 趙傳振）